上網課的課費應該如何？

說到上網課的課時費應該如何，這是個非常有趣的問題。It’s up to you！想收多少的課費，只要能做出和價錢相互匹配的價值內容，自然會有需要的客戶願意買單。

舉個例子來說：

4節課/50分鐘1800台幣的教學方式和內容，肯定和1節課/50分鐘1800台幣的大不相同。客戶自己會去分流，會選擇自己合適的消費方式，市場的考驗很真實，一點也不會模棱兩可。

一直以來，時間，場地，或者是交通，內容，以及老師的經驗和資歷，都是決定樂器課時費的主要因素。現在的網課，是直接把“場地“，或者”交通”這個因素去掉，於是有人會認為這樣的話，是不是課費應該要變得便宜一些？因為沒有場地費了！

那麼我們就一個個來看看，變與不變的幾個因素，會怎麼影響課時費在家長心中的價值？

不變因素是：老師的資歷，時間

變動因素：場地，交通，內容

 老師的資歷

老師的資歷，指的是老師從小到大的學習過程，例如某某音樂學校畢業，最高學歷是什麼等等。雖然它是一個不會改變的事實，但卻是一個隨著時間，會被逐漸忽略的概念資產。換句話說，這是在剛從業的幾年才會被關注的問題，等到在教學江湖練兵行走二十年，徒子徒孫滿天下之後，根本不會有人去管老師是什麼地方畢業的。如果家長想讓孩子跟著某位老師上課，最關心的問題，應該是這個老師還有沒有時間，能安排得下他家孩子的課？

時間

課時費多半是和時間相對應的，就像是VIP專屬一樣。樂器課的一對一，體現了它的尊貴感，要請個老師專門只教你一個人，費用比較貴是合理的。網課同樣是老師只教你一個人，這個時間，它就是不變的因素。

場地或交通

場地和交通費，指的是地點和交通的成本。學過去樂器，不是去琴行，就是去老師的工作室或是家裡，再或者是老師上門。現在的網課，是直接在網路上進行學樂器這件事情。那麼在網路上教學既然沒有地點和交通成本，那是不是能更便宜了呢？特斯拉的車子只有前方一個螢幕，按鍵都消失了，憑什麼還能賣高價？因為它的設計完全是內容更新的概念，和你原本做什麼，但現在沒有做什麼，並沒有直接關係。換句話說如果教學的內容不更新，那麼場地費或是交通費，就會被認為是應該降價的理由。

內容

網課的內容，和面授的實體課是不一樣的。也就是說網課的教學內容，它會是變動因素。既然是變動因素，就表示它是一個新的東西。很簡單的道理，新的東西想買，肯定都是比較貴的！

 

總結了上面的不變和變動因素，真正能決定課費的關鍵就是內容。內容就是老師能教些什麼，到最後學生會些什麼。如果你的內容是和大家都一樣的，學生最後能拿得出手的也是大家都一樣的，那麼這個課時費就收不了太多，因為它會變成爭奪存量的惡性循環，所有人的心態都是哪裡便宜，就往哪裡去。

剛開始上網課的時候，也曾經有家長問過我費用還是不是一樣的？一直到現在我上的是全網課，再也沒有家長會問我這種問題，不管是新生還是舊生。因為家長有眼睛可以看，也有耳朵可以聽，是不是和實體課相同的內容，他們馬上就分辨出來了，內容決定價錢是千古不變的真理，也是最公平的交易。

最後，祝各位老師網課學生桃李滿天下！